Pourquoi ce leader canadien de la fintech fait de Miami son nouveau siège

Pour Miles Schwartz, cofondateur et PDG de Zūm Rails, la récente décision de s'installer à Miami était très simple. « Je me suis rendu compte, attendez, qu'aucun de mes clients n'habite ici à Montréal », a-t-il confié à Refresh Miami. « Très peu d'employés y vivent. Nous avons un bureau à Miami, et tout le monde veut m'y rencontrer. C'était un choix évident. »

Zūm Rails, fondée en 2019, propose une plateforme qui aide les entreprises à gérer les paiements et les risques en temps réel. Alors que de nombreuses entreprises du secteur se concentrent sur un seul aspect – comme les vérifications de connaissance du client (KYC) ou le traitement des paiements – Zūm Rails a tout intégré dans un seul système. 

« Nous validons l'utilisateur, nous nous assurons que son compte est approvisionné, nous vérifions les fraudes et nous transférons l'argent, le tout en temps réel », a déclaré Schwartz. La solution de l'entreprise fonctionne en arrière-plan, si bien que les clients ne savent souvent même pas qu'ils interagissent avec la technologie de Zūm Rails lorsqu'ils effectuent des paiements.

Miles Schwartz, cofondateur et PDG de Zūm Rails

Après avoir rencontré un franc succès au Canada, l'équipe de Zūm Rails a commencé à développer une plateforme similaire pour le marché américain. En janvier, ils étaient opérationnels et la réaction immédiate a été impressionnante. « Environ 40 à 45 % des clients américains avec lesquels nous avons discuté étaient basés à Miami », a expliqué Schwartz. Cette attraction constante vers le sud de la Floride a montré clairement que le transfert du siège américain à Miami – et de Schwartz lui-même – était la suite logique des choses. 

Depuis son lancement, Zūm Rails a grandi pour atteindre 60 employés et est positionnée pour une expansion rapide. Bien que le bureau de Miami compte actuellement quatre employés, Schwartz prévoit une importante phase d'embauche au cours des 18 prochains mois. « Notre objectif est que 50 % de nos revenus proviennent des États-Unis et que près de la moitié de notre équipe y soit basée », a-t-il déclaré. 

Zūm Rails travaille avec des entreprises de services financiers, allant des plateformes fintech et des services hypothécaires aux bourses de cryptomonnaies. La technologie de l'entreprise permet aux professionnels de transférer de l'argent rapidement et en toute sécurité entre comptes tout en gérant les risques en temps réel. « Beaucoup d'entreprises font du paiement en temps réel ou de la vérification d'identité, mais personne n'avait tout regroupé – jusqu'à ce que nous le fassions », a expliqué Schwartz. 

Schwartz voit à Miami une porte d'entrée vers une expansion encore plus large. « L'Amérique latine et l'Europe sont les prochaines étapes de notre feuille de route », a-t-il déclaré. « La plateforme que nous avons conçue est évolutive et peut facilement être adaptée à de nouveaux marchés. »

Schwartz a également souligné le statut émergent de Miami en tant que pôle technologique et a été agréablement surpris par la concentration de fondateurs et d'entreprises de la tech déjà établis sur place. « C'est stimulant, et c'est un excellent endroit pour rencontrer les clients en personne. Quel meilleur endroit pour développer l'activité américaine ? »

Alors que Zūm Rails poursuit sa croissance, Schwartz est convaincu que leur succès américain sera à l'image de leur réussite canadienne. « Nous avons adopté une approche axée sur le produit dès le départ », a-t-il déclaré, expliquant comment ils ont recruté très tôt les meilleurs talents de l'ingénierie et de la conformité pour assurer une expansion harmonieuse aux États-Unis. « Nous sommes maintenant prêts à nous développer rapidement ici, et tout ce qu'il me reste à faire, c'est d'aller sur le terrain pour en parler à plus de monde. »

Le prochain grand objectif de l'entreprise ? Le Banking-as-a-Service, une initiative qui permettra aux entreprises de proposer des cartes prépayées et numériques, intégrées au système de paiement de Zūm Rails. « Nous offrons aux grandes organisations la possibilité de devenir des banques », a déclaré Schwartz. « Tout cela s'inscrit dans notre volonté de rendre les paiements aussi fluides et efficaces que possible. »

« Nous construisons quelque chose de grand ici », a-t-il poursuivi. « Et Miami est l'endroit idéal pour le faire. »

Une partie de l'équipe de Zūm Rails est représentée ici.

SOURCE : https://refreshmiami.com/news/why-this-canadian-fintech-leader-is-making-miami-its-new-home-base/